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打工青年借”红豆诗“变身百万大亨
时间:2013-01-18 10:16 点击:

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红豆老板宣言:世上恋人的钱最好赚

现在的老百姓谋生: 10个人中,3个人要去搞餐饮,两个人要去开洗脚屋、休闲屋,另外两个人要去开小杂货铺、小超市,还有 1个要去开的士;最后两个人,一个人天天想着借钱开网吧,还有一个人每天吃咸菜,买两元钱彩票,指望一朝中了 500万,让幸福淹死他!尽管这些行当已经挤得人堆人,可每天还是有许多人头破血流地往里挤,结果是绝大多数人满怀希望而来,伤心破产而归。

难道,大家就想不出一条改变命运的新路吗?

如果我告诉你,河南一位打工青年就因为会背《红豆》,结果靠卖红豆成了百万富翁,您听了,心里一定会很郁闷―――这诗我也会背啊,怎么就让他先想出了这条生财之道呢?这是一个有关财商的秘密!相信看了此文,您会若有所悟。

慧眼识珠,一首《红豆》让他觅得生财之道

1974年 3月,江南出生在河南省新乡县平原乡一户农家。家贫的他在高三那年辍学去了广州打工。1998年,他结识了同样在广州打工的老乡冯月梅。相同的打工生活使他们有着说不完的话,很快,他们确定了恋爱关系。

恋爱期间,江南经常送给冯月梅礼物,相恋 1周年,江南送给冯月梅的礼物,都快够开一家爱情礼品屋了。到了 1999年元旦,玻璃瓶江南和冯月梅在郑州喜结良缘,婚后第三个月,为了增加家庭收入,江南决定到广州的一家电子厂打工。

在广州,江南铆足了劲拼命工作。然而,到了 1999年 11月,江南所在的电子厂效益不好,老板卷款逃跑了!江南失业之后,听说在海口打工收入较高,便辗转来到海口谋生。然而到了海口,他一直捱到春节临近,不但没有找到工作,反而把身上为数不多的钱花了大半。望着带着大包小包赶回家过年的打工仔,江南心乱如麻。

有一天,他来到海口市文明东路闲逛,一家精品店门口摆放的一种红而发亮的珠子,吸引了他的目光。那种珠子呈扁圆形,像是刻意制成的心形红宝石。其颜色也由边缘向内部,逐步加深,最里面特别艳红的部分又呈心形。

江南从来没有见过这么漂亮的珠子,便忍不住向老板询问。“相思豆啦……红豆生南国啦……”老板用难懂的海南普通话向他解释。

顿时,江南眼前一亮:没赚到钱,给妻子买些红豆也可聊补愧疚。但是,红豆会不会很贵?他忐忑不安地问了价格,老板说:“很便宜的,1.5元一颗!”后来,江南讲到 1元钱 1颗,精心挑选了 9颗红豆,意寓爱情天长地久。

当他春节回家,将串成串的红豆递到妻子手中时,妻子脸上的兴奋,不亚于戴上了钻戒。回到家的第二天,江南正在思索来年到哪里打工,正在河南大学读书的妻妹来到他家做客,看到姐姐手中把玩的红豆项链。她惊喜地说:“姐姐,你从哪儿弄来的红豆?”冯月梅笑着说:“是你姐夫送给我的。”

妻妹撅着嘴,责怪江南太偏心,只送红豆给姐姐,而不送给她。听了妻妹的话,江南无奈地笑着说:“组培瓶傻丫头,红豆有特殊的寓意,是能胡乱送人的吗?”可不管他如何解释,妻妹都坚持非要几颗红豆不可。无奈,江南只好说服妻子,把项链剪断,分给妻妹 6颗。

不料,第二天,妻妹居然带着一个男同学来到江南家中,非得再讨几颗红豆不可。江南怕妻子不高兴,就婉言拒绝了。男同学有点不高兴地说:“我知道红豆是你花钱买的―――我给你钱还不成吗?我女友要去国外读书了,想和我分手。我送给她红豆,希望能够挽留住她。”

冯月梅被那个男同学感动了,当即摘下脖子上的项链,分了 10颗红豆给他。他非常感动,临走时硬是留下 100元钱给江南。男同学走后,江南拿着这 100元钱,眼睛慢慢地亮了,他惊喜地对冯月梅说:“老婆,咱们干脆把剩下的红豆卖掉!如果卖得不错,我再到海口进一些红豆到河南卖!”

然而,妻子却持反对态度:“不就是豆子吗,难道能卖出天价?”可江南信心十足地说:“在中国,刚会走路的孩子都会背唐诗《红豆》,所以,红豆有着极其深刻的文化内涵!我们卖红豆,是搭文化的顺风船赚钱啊!”接着,他向妻子更加深入地分析:有些人靠独门绝技赚钱,但咱们不具备那个优势;有的人是利用资源发财,靠山吃山,靠水吃水;但河南一马平川,咱们靠啥?就靠智拼!

玻璃瓶妻子将信将疑地赞同了他的话。夫妻俩开始商量怎么卖掉这些红豆。

情人节只有一个,可是浪漫却一天少不得

此时,恰逢 2000年情人节前夕,玫瑰成了最抢手的商品。他想,红豆和玫瑰一样,都是爱情的象征,如果将红豆和玫瑰捆绑销售,肯定能成!于是,江南买了一些心形的玻璃瓶,将 20颗红豆分别装在瓶里。当他带着红豆来到一家花店推销时,几个预订玫瑰的年轻人听说有红豆卖,一下子把他包围起来。

江南看到场面如此火爆,原先有些忐忑不安的他放心了。当一个顾客率先向他问价时,他狠狠心,要价 20元一颗,这与玫瑰相比,并没有贵到哪里去。所以,他的红豆还是被抢购一空!面对这股“抢购”热潮,精明的老板把江南拉到一边,让他有多少颗红豆尽管拿来,由他代销,卖出去一颗,就给他提成 5元钱。江南欣喜若狂,不假思索地同意了老板的意见。

就这样,初涉商海的江南,玻璃瓶生产厂家在短短几天的时间里,就把这些红豆全部卖给了花店。情人节过后,他一算账,竟然赚了 600多元!初战告捷大大鼓舞了江南的斗志。他再次坐火车来到海口,找到以前卖红豆的精品店,又买了 60颗红豆。他本来想多买一些,但精品店里根本没有那么多货。在精品店,一位给孙女买生日礼物的海南老太太看到江南喜欢红豆,就用半生不熟的普通话指点他:“你可以找当地农民联系啦。他们有人专门种产红豆的相思树!”江南茅塞顿开,第二天一早,他就坐公交车,来到乡下,以 2角至 9角不等的价格收购了一旅行包红豆,并且和当地种植相思树的山民建立了长期供销关系。但是,江南兴冲冲地回到郑州之后,等待他的就不再是滚滚钞票了。他做梦都没有想到,当他再次跑到那家花店时,老板冷淡地说:“过了情人节这个销售旺季,红豆就不好卖了。”江南的心一下子凉了半截,这之后,江南在家里呆了一个月,实在没办法,只得再次跑到海口打工。几经辗转,他在一家广告公司找到一份靠提成吃饭的工作。第三个月,他和几个同事一起,来到海口机场迎接出差回来的老总。在机场,他意外地见到几个小贩手捧红豆,向机场附近的客人兜售。尽管一条串着十几颗红豆的项链,被卖到 50元一条,可还是不乏买主。久违的红豆再次让江南眼前一亮。当他向小贩了解到,在天涯海角等旅游景点,红豆的销售根本就不受情人节左右时,豁然开朗:如果把红豆拿到河南的景点叫卖,玻璃瓶生产厂家不信销路打不开!2000年五一劳动节,江南回到河南,把尘封在旅行包里的红豆拿出来,发动妻子制作了一块介绍红豆的大牌子。找到妻妹,让她向同学和朋友介绍红豆。这一招很管用,她的同学、朋友都正值心怀浪漫的年龄,因此,当妻妹将“您想花不多的钱,就送给心爱的他一份惊喜吗?您想让这份惊喜永久保存吗?现有大量红豆出售,帮你寄托相思,表达爱意”的海报,贴进大学校园之后,短短几天,就有大量的求购电话打来。得知这个消息,江南火速赶到河南大学,把手里的红豆以每颗 10元至 16元的价格,卖给这些大学生。五一节过后不久,他就卖了 1000多元钱!红豆的热销使江南不打算回海口打工了。他想,爱情是经久不衰的,而象征爱情信物的红豆,又何来的淡季旺季之分?关键还要看自己如何去经营!打开了河南大学的销路之后,江南又通过妻妹的校友,打开了郑州大学、白求恩医学院等高等院校的市场。价廉物美、寓意深远的红豆,特别符合极富浪漫主义色彩的大学生的品味。因此,江南的生意逐渐火爆起来。

为了扩大销售,江南来到一些经营时尚礼品的小店,打算搭这些礼品店的顺风船卖红豆。可是,这些礼品店的老板精得很:“万一卖不掉怎么办?要不,我们先不付钱,你放在这里试销。”江南一咬牙:“试销就试销!反正你们的礼品店也跑不掉。”

可是,他把红豆放在礼品店之后,新的问题又出现了:当他过个把星期再去时,发现礼品店的老板对红豆的销售并不积极,甚至将其往货柜上随便一扔,就算完事,很多顾客根本不知道这里有红豆卖。礼品店的老板还振振有词地对江南说:“在河南,真正认识红豆的人并不多。所以,我们无能为力。”江南失望极了,只得将红豆原封未动地拿走……

我坚信:有多少恋人,就有多少人送钞票

这件事使江南意识到,要想开发红豆市场,必须采取欲取先予的方法,首先让大家认识红豆!接下来,他主动和郑州的多家酒吧联系,合作推出“送你一颗相思豆”的促销活动。只要顾客在酒吧消费,就可免费得到一颗红豆。如果想得到更多的红豆,就自己掏钱买,量大从优。一颗红豆,代表“我心中只有你”;两颗红豆代表“双宿双飞”;三颗红豆代表“我爱你”……

这个方法很奏效,喜欢来酒吧消费的人大多具有浪漫情怀,他们对红豆非常感兴趣。江南印象最深的是一位美丽而忧郁的少妇。她听说有红豆卖,一下子买了 119颗,送给她远赴大洋彼岸的丈夫,少妇对江南说:“119,就是“要要久”的意思,寓意爱情不离不弃。红豆像钻石那样,可以作为信物珍藏,我先生肯定会明白……”

打开酒吧的市场之后,江南以此类推,又把“送你一颗相思豆”活动推广到咖啡屋、迪厅和恋歌房等恋人喜欢光顾的地方。渐渐地,找江南世界创业实验室购买红豆的人越来越多,最多的时候,江南一天能接到 20多个订货电话。这时候,江南也把红豆的价格变得灵活机动,最高的时候,红豆竟被他卖过每颗100元。

红豆的热销,使得江南不得不每月跑一次海口。2002年 10月,一位曾经卖过红豆的商人告诉江南,他现在转行做房地产了,可以把自己以前没卖完的红豆便宜卖给他。江南大喜。这一次,他以 1角钱一颗的价钱,总共买了 2000多颗红豆。不料,江南兴冲冲地回到郑州,将红豆一一清洗的时候才发现,他被那个可恶的房地产商骗了!他的红豆,几乎每颗都有瑕疵。有的带着明显的疤痕;有的表皮皱巴巴的;还有的颜色红得不正,有点发紫……江南大呼上当,望着这堆没用的红豆,他差点掉下泪来。更糟的是,第二天一大早,江南的手机就骤然响起,是郑州金博大的一位小伙子打来的,他要从江南手里买 10颗红豆送给女友。说他和女友因为一件小事冷战至今,他想向女友求和。江南沮丧地对小伙子说:“没有漂亮的红豆了,都是些‘歪瓜裂枣’。”小伙子有点着急地说:“只要是红豆,哪怕是歪瓜裂枣我也要。我已经对女友承诺了,怎么能反悔呢?”小伙子的话,让江南灵机一动:是啊!只要是红豆,歪瓜裂枣也可以拿出来卖钱!经过思索,江南把有疤痕的红豆找出来,专门放在一个瓶子里,在瓶子上打上:爱你的心受伤了。结果,江南把这些“受伤的心”卖给小伙子后,小伙子乐得合不拢嘴。受这件事的启发,江南把颜色偏紫红的陈旧红豆制作成“红得发紫,爱到心痛”;把皱巴巴的红豆制作成“等你等到红颜老”,把一半黑一半白的红豆制作成“天亮了,我还是不是你的女人”。就这样,江南搭灵感的顺风船,居然把这批“有毛病”的红豆一一推销了出去。到了 2004年情人节前夕,又一个销售高潮来临,向江南求购红豆的人排成了长队。就连周边地区的客户,也慕名找到江南。现在,江南经常往返海口和郑州两地,把南方的红豆源源不断地运到中原大地。目前,他正在紧锣密鼓地筹备开一家红豆专卖店,下一步,把红豆卖向全国。四年的打拼已经让他赚了个盆满钵满。他分别在新乡和郑州买了房子,其中,郑州的房子光装修就花了12万元。为了方便跑业务,他还买了一辆奇瑞QQ代步。看样子,江南的红豆事业还要大发展。亲爱的读者朋友,江南的经历告诉我们,要改变命运,就要首先改变寻找商机的眼光。如果总是在餐饮、杂货铺等常规思路中打转转,你就永远生活在恶性竞争之中。我们不妨学学江南,也想想人的精神需求,比如爱情、友情、亲情等靠文化来致富。他所以靠卖红豆成了身价百万的小老板,无外乎就是看准了红豆作为“爱情信物”的文化价值。而在现实生活中,与爱情相关的信物又何止红豆一种?人们对精神世界的需求又岂止爱情?由此可见:只要你做一个有心人,一首诗,一篇小文,都有可能蕴藏着一个发财良机啊!

(责任编辑:小倩.Chelsea)

  以上是《打工青年借”红豆诗“变身百万大亨》的详细内容,涉及到红豆、江南、老板、一个、爱情、来到、妻子、打工等方面,希望大家能有所收获。

Tags: 红豆,江南,老板,一个,爱情
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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